mar, Oct 22, 2019
  1. 4 Cosas que pueden significar ruptura en tu matrimonio
  2. 3 maneras fáciles de saber si ella es la indicada
  3. ¿Qué hacer después de una ruptura? 16 trucos calmantes para sanar más rápido
  4. Jugo de Limon para eliminar piedras o calculos en los riñones
  5. Cómo una técnica de respiración simple puede inducir una mejor salud
  6. ¿Por qué estoy tan enojado?
  7. ¿Por qué siempre estoy tan cansado?
  8. 14 formas de estimular el crecimiento personal
  9. Corazones para Hadley; Una familia heroica lucha contra la cistinosis
  10. ¿Qué es el crecimiento personal y por qué lo necesitas?
  11. El espacio que su hija necesita
  12. Las sodas de dieta se han relacionado con un mayor riesgo de accidente cerebrovascular, he aquí por qué
  13. Cómo negociar la mejor oferta en un automóvil nuevo o usado
  14. Hombre hospitalizado con erección permanente
  15. 3 preguntas incómodas que la mayoría de los padres no hacen pero deberían
  16. 5 Palabras con la que los padres lastiman a sus hijos.
  17. El pene de este hombre de Nueva York se esta cambiando a hueso despues de lastimarse.
  18. 6 cosas que dicen los adolescentes y cómo debes responder
  19. 5 errores comunes que cometen los hombres en el matrimonio
  20. 5 cosas que toda hija necesita escuchar de su papá
  21. 6 cosas que tu hija no te dirá pero que desea que sepas
  22. 5 mujeres valientes revelan lo que un orgasmo femenino se siente REALMENTE
  23. Hablando con tu hija sobre el sexo, (como hacerlo)
  24. Crónicas del géiser: Las mujeres revelan lo que es hacer chorros
  25. Cinco cosas que necesitas revisar antes de comprar un auto
  26. 20 citas motivacionales con las que haras ejercicio ahora mismo
  27. Los gadgets y herramientas que el Vaper moderno necesita saber sobre
  28. Ella no responde los mensajes de texto: por qué ellas lo hacen y debes de saberlo.
  29. Las 10 mejores maneras para terminar con tu pareja (Hombre y Mujer)
  30. Las mejores maneras de tener sexo en público sin ser atrapado
  31. ¿Los millennials realmente tienen menos sexo?
  32. Regalos para impresionarla en tu primera cita
  33. ¿Cuál es mi propósito en la vida: cómo encontrar un significado cuando te sientes perdido?
  34. Cómo leer las señales de que tu relación casual se está poniendo seria
  35. ¿Por qué tienes esos puntos blancos en las uñas?
  36. Promueve tu crecimiento personal y tu motivación (subir el autoestima)
  37. 20 Habitos en la vida de un hombre saludable.
  38. Mentiras peligrosas que adolescentes creen
  39. Los 20 mejores pasatiempos para hombres
  40. Cómo reaccionar a los momentos difíciles
  41. Enseña a tus hijos cómo comunicarse – autoayuda psicologia
  42. 3 cosas que hijas adolescentes odian hablarle a papá
  43. 4 regalos que necesitas para darle a tu hijo antes de que se convierta en hombre
  44. ¿Son las bebidas energéticas la nueva «droga inicial»?
  45. Las causas más comunes de pérdida de cabello
  46. Minoxidil vs. Finasteride: ¿Qué tratamiento de pérdida de cabello es adecuado para ti?
  47. Cinco señales que no le gustas (y romperá tu corazón)
  48. ¿Por qué los carbohidratos no te engordan?
  49. Secreto militar para quedarse dormido en 2 minutos o menos
  50. Como dominar el arte de las citas en línea
  51. Cinco maneras de prepararse para un viaje por carretera
  52. Nunca rechaces a una chica si le interesan estos 20 signos
  53. ¿Debes terminar con tu novia o pareja? Estas 7 señales te darán la respuesta
  54. ¿Qué es una cita casual? Cómo saber, si puedes manejarlo
  55. Cómo aprendí a aceptarme como un Sugar Daddy
  56. ¿Cuál es la mejor manera de conocer mujeres en línea?
  57. Cómo escribir una nota de agradecimiento después de una entrevista de trabajo
  58. Cómo ser un mejor papá cuando viajas por negocios
  59. Que hacer en un accidente automovilístico
  60. Consecuencias que experimenta tu cerebro si no duermes las horas adecuadas ¡No te lo pierdas!
  61. POR QUE UN HOMBRE SIEMPRE DEBE DE LLEVAR DINERO EN SU CARTERA
  62. Consejos lidear un compañero de trabajo demasiado hablador (Chismoso)
  63. Como hacer una estufa con una lata de soda.
  64. La voz original de Goku Tiene mas de 82 Años.
  65. Cumple 60 años Maribel Guardia y aun se ve como de 20; ¡pero que pasa!
  66. La Inyección anticonceptiva para hombres: Esto lo debes de conocer.
  67. Light Phone 2 el teléfono de tinta electrónica para personas que odian los teléfonos inteligentes
  68. Cómo enamorar a Una Mujer Madura (Mayor)
  69. Cómo jugar juegos retro
  70. Cuales son los 8 perfumes para hombre que aman las mujeres
  71. Que hacer si te deja tu novia o mujer
  72. Como enamorar a una amiga
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Junto con una casa y una educación universitaria, un automóvil es a menudo una de las cosas más caras que jamás comprará. A diferencia de la matrícula universitaria (que no se puede negociar en absoluto) o de una casa (que normalmente se negocia a través de un agente de bienes raíces), regatear el precio de un automóvil requiere una interacción cara a cara en el momento .

La experiencia puede ciertamente ser una experiencia de estrés y ansiedad; la mayoría de nosotros no practicamos nuestras habilidades de negociación de manera regular, y ciertamente no con los vendedores de autos, que a menudo son muy buenos en su trabajo. Además de la ansiedad generada por la falta de experiencia, está el hecho de que los clientes generalmente solo tienen la idea más clara de cómo los concesionarios de automóviles realmente ganan dinero. Esto los pone en una verdadera desventaja estratégica.

El conocimiento es poder, por lo que hoy lo guiaremos a través de cómo los concesionarios de automóviles obtienen una ganancia, cómo este entendimiento puede ayudarlo a capacitarlo en la transacción y las estrategias clave para negociar la mejor oferta en un vehículo nuevo o usado.

Cómo ganan dinero los concesionarios de automóviles

Un cliente quiere pagar la menor cantidad de dinero posible por su nuevo viaje; Un vendedor de autos quiere ganar tanto dinero como sea posible con la compra del cliente. Para asegurarse de que está participando en un campo de juego uniforme con el concesionario, debe saber exactamente cómo obtienen ganancias. Con este conocimiento, sabrá dónde hay más margen de maniobra en la negociación y dónde no; donde hay flexibilidad en el trato y donde el vendedor va a poner más presión. Así que vamos a descomponerlo.

Un concesionario de automóviles hace la mayor parte de su dinero de 4 cosas:

  • Venta de autos nuevos. Podría pensar que los concesionarios obtienen la mayor parte de su dinero de estos brillantes centros de exhibición, pero se equivocaría. Los concesionarios a menudo venden autos nuevos por un precio cercano a su factura, es decir, lo que pagaron al fabricante por ello. Su único beneficio, entonces, proviene de lo que se denomina «retenciones del concesionario», que el fabricante paga al concesionario al vender un automóvil. Estas retenciones son generalmente del 2-3% del precio de la factura o la etiqueta del auto (el MSRP – Precio de venta sugerido por el fabricante); Entonces, en un vehículo de $ 25,000, eso es $ 500- $ 750. El fabricante también puede ofrecer al concesionario otras bonificaciones o incentivos. Sin embargo, el concesionario solo cobrará este efectivo si no le vendieron el automóvil al consumidor por una cantidad similar de dinero por debajo de su precio de factura. Por esa razón, los concesionarios a menudo pierden dinero en la venta de autos nuevos, esperando que compensen la pérdida en las otras categorías de generación de ingresos que se enumeran a continuación.
  • Venta de autos usados. Los concesionarios a menudo ganan más dinero en autos usados ​​que nuevos, porque hay un mayor diferencial entre el precio por el que compraron el auto (o en una subasta) y lo que venden al consumidor. También hay más margen de maniobra en el precio minorista, ya que el valor de los autos usados ​​varía según el año, la condición, la ubicación, etc., mientras que los autos nuevos tienen el mismo MSRP. A pesar de que el comerciante tiene que invertir en realizar una compensación / limpieza, aún pueden ganar varios miles (aunque la ganancia también puede ser mucho menor), simplemente dependiendo de lo que pagaron en el intercambio. y la profundidad de un descuento que están dispuestos a ofrecer al cliente.
  • Finanzas y Seguros. Probablemente piense en el departamento de finanzas de un concesionario como una especie de pensamiento de último momento, una conclusión al cierre del gran problema en el auto en sí. Pero, de hecho, los concesionarios obtienen casi el 37% de sus ganancias brutas de los productos de F&I: financiamiento, garantías, etc. Es una fuente muy importante de sus ingresos.
  • Servicio y repuestos. El sector de servicios de un concesionario es donde realmente genera la mayor parte de su dinero: alrededor del 44% de las ganancias brutas, para ser exactos.

En otras palabras, los concesionarios de automóviles, en promedio, ganan menos del 20% de su dinero en la venta real de automóviles.

Ahora que conoce el desglose, utilicemos este conocimiento al negociar un acuerdo en un vehículo nuevo o usado.

Cómo obtener la mejor oferta en un automóvil nuevo o usado

Los vendedores de autos a menudo intentarán juntar el precio del auto con el costo de financiamiento / garantías / complementos / canje / ect., De modo que la oferta del paquete oculte el precio que está pagando por cada «producto». «Pero no solo desea desglosar cada costo, sino también negociarlos intencionalmente.

Cómo obtener la mejor oferta en el precio del auto en sí mismo

Obviamente esta es la tuerca más grande; Al negociar con éxito el precio de compra de su vehículo, puede ahorrar miles de dólares.

Haz tu tarea, y mucha de ella. Dado que es una compra tan grande que afectará su vida diaria durante tantos años, se debe hacer mucha investigación. Este artículo no trata sobre qué auto comprar, usted debe resolverlo usted mismo, y debe hacerlo primero. El uso de Consumer Reports (junto con su presupuesto) puede ayudarlo a determinar qué marcas y modelos debe usar, y qué automóviles tienden a ser compras de buen valor.

Una vez que haya descubierto lo que quiere comprar Y SI ENCUENTRAS EN LOS ESTADOS UNIDOS, usa Edmunds y Kelley Blue Book para obtener información sobre los precios. Le brindarán información detallada basada no solo en el año, la marca y el modelo, sino también la condición, el kilometraje, etc. También tenga en cuenta su ubicación; Al igual que todo lo demás, el costo de vida afecta los precios de los automóviles. Los vehículos son más baratos en el Medio Oeste que en las costas, especialmente cuando se trata de autos usados.

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Entre en el concesionario sabiendo lo que otras personas han pagado por el automóvil que desea, el precio de su factura, su MSRP y su «precio de ida»: lo más que está dispuesto a gastar.

Relájate. Incluso si estás sacando el auto de tus sueños para una prueba de manejo, no actúes como un demonio. El vendedor sabrá que tiene influencia en el trato y avivará la llama de tus emociones, para que dejes de pensar racionalmente sobre la compra. Actuar indiferente; señale las cosas que no le gustan del automóvil: «Es agradable, pero este no es el paquete de colores o adornos que estaba buscando».

Deja que el vendedor haga el primer movimiento. Incluso con las búsquedas en línea y los precios de las calcomanías en los autos, esos números rara vez son definitivos. Son básicamente un punto de partida, y todos los involucrados lo saben. Entonces, un vendedor probablemente le preguntará algo como «¿Qué tipo de presupuesto tiene?» O «¿Qué quería gastar en este vehículo?» Sin embargo, una vez que arroje un número, no puede ir más bajo que eso. incluso si un precio más bajo puede haber estado en la mesa.

Así que sigue la regla # 1 de la negociación: haz que el otro chico escupa el primer número. Si el vendedor le pide que nombre un precio primero, pregunte a cambio: «Bueno, ¿para qué podemos obtener este auto?» ( Reflexione sobre sus habilidades generales de negociación escuchando la entrevista de Brett con el ex negociador del FBI Chris Voss. )

Sepa cuanto puede pedir. La gran pregunta al negociar la compra de un automóvil es cuánto puede razonablemente descontar el precio minorista.

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Varía según si usted está comprando un auto nuevo o usado:

  • Nuevo. Como se explicó anteriormente, un vendedor no te está rompiendo las pelotas cuando dice que no puede ir muy por debajo del MSRP de un auto nuevo; Realmente no va a ganar mucho dinero si lo hace. Es razonable pedir un 5% de descuento sobre el precio de la factura. Probablemente le responda, y terminará en algún lugar entre el precio de la factura y el precio de la etiqueta.
  • Usado. Con los coches usados, puede haber más espacio para maniobrar. Deseche algo como 20% de descuento. Probablemente no lo conseguirá, pero es un buen lugar para comenzar a negociar.

Prepárese para trabajar a través de múltiples ofertas y contraofertas, y no tenga miedo de «ofender» al vendedor con sus preguntas. ¿A quien le importa? Ni siquiera recordarás su nombre dentro de un par de años. Ambos están allí para hacer un trato, y si lo hacen, ambos se beneficiarán.

Tienda de distribuidores múltiples. No tenga miedo de usar la táctica de mencionar que puede obtener un mejor trato en la calle. Solo asegúrate de que puedes respaldar esa afirmación. Juegue los concesionarios / lotes unos contra otros y vea quién quiere más su negocio.

Concéntrese en el costo total, no en el monto del pago. El vendedor puede mostrarle una hoja de trabajo que muestra un pago mensual. Al extender la duración del préstamo 6, 7, incluso 8 años después, el pago mensual puede reducirse para ajustarse a su presupuesto, y el automóvil puede parecer más económico de lo que es. Pero un préstamo a largo plazo simplemente acumulará más intereses a lo largo del tiempo y terminará costándole mucho dinero. Así que solo concéntrate en el precio real del auto.

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